موضوع: علوم انسانی / مدیریت اقتصاد حسابداری / کسب و کار و فروش
نویسنده: جب بلانت
مترجم: امین اسداللهی ، محمدرضا اردهالی
ناشر: مهربان
کتاب "هوش فروش" با سه رویکرد روانشناسی، عصبشناسی و بازاریابی و فروش از دریچه علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعات بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. این کتاب فرآیند فروش را یک بار از زاویه لایههای مختلف همچون مغز منطقی (آمیگدالا)، مغز هیجانی (لیمبیک سیستم) و مغز خودکار (سربلوم) مورد کنکاش قرار میدهد و اینگونه نشان میدهد که به طور مثال افراد بر اساس مغز هیجانی خرید میکنند و سپس بر اساس مغز منطقی خریدشان را توجیه میکنند. و بار دیگر بر اساس علم روانشناسی و درآمیختن آنها با تکنیکهای بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خودشیدایی، سوگیری تایید و سوگیری وضعیت موجود که همه آنها را خریدار در هنگام خرید مرتکب میشود نشان میدهد و در نهایت پاسخ شما به عنوان فروشنده برای مقابله با حالات ذکر شده در بالا جهت بستن معاملات بزرگ.
شابک: | 9786004072397 |
دسته بندی: | علوم انسانی |
موضوع اصلی: | مدیریت اقتصاد حسابداری |
موضوع فرعی: | کسب و کار و فروش |
نوبت چاپ: | 4 |
وزن: | 400 گرم |
سال انتشار: | 1401 |
زبان: | فارسی |
قطع: | رقعی |
نوع جلد: | شومیز |
تعداد صفحه: | 414 |
مدیریت اقتصاد حسابداری
فرصتی برای گریستن نیست:راهنمای موفقیت درکسب وکارهای مردانه برای خانمها
640,000 ریال
544,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
آمازون بی حد و مرز:جف بیزوس و خلق یک امپراتوری جهانی
3,220,000 ریال
2,737,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
مدیریت امور اجرایی در مراکز خرید
450,000 ریال
382,500 ریال
روانشناسی عمومی
چگونه کسب و کاری موفق داشته باشیم
25,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
از خوب به عالی
1,580,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
مدیریت و ساماندهی در انواع کسب و کار
152,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
کتاب راهنمای مشاوران
300,000 ریال
روانشناسی عمومی
روانشناسی پول
1,900,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
5 نقطه قوت برتر خود را بشناسید
2,030,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
رونق در هر وضعیت اقتصادی
1,370,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
ثروتمندترین مرد بابل
1,350,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازی برد:استراتژی چیست و چگونه انتخاب می شود
2,530,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
کارآفرینی در بستر فن آوری اطلاعات
1,800,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
کاربرد اصل80/20
2,450,000 ریال
روانشناسی عمومی
روانشناسی فروش: چگونه بیشتر، آسانتر و سریعتر از آنچه تصور میکردید فروش خود را افزایش بدهید
1,800,000 ریال
روانشناسی عمومی
علم ثروتمند شدن
850,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
ساختن:راهنمای خلق محصولات ارزشمند
2,300,000 ریال
روانشناسی عمومی
روان شناسی پول:درس هایی همیشگی در مورد ثروت طمع و شادی
1,350,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
مدل کسب و کار اشتراکی:خلق مشتری خودکار در همه صنایع
1,160,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
مدیریت برند با رویکرد اجتماعی
225,000 ریال