هوش فروش
(0)

هوش فروش

1,500,000 ریال

کتاب "هوش فروش" با سه رویکرد روان‌شناسی، عصب‌شناسی و بازاریابی و فروش از دریچه علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعات بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. این کتاب فرآیند فروش را یک بار از زاویه لایه‌های مختلف همچون مغز منطقی (آمیگدالا)، مغز هیجانی (لیمبیک سیستم) و مغز خودکار (سربلوم) مورد کنکاش قرار می‌دهد و اینگونه نشان می‌دهد که به طور مثال افراد بر اساس مغز هیجانی خرید می‌کنند و سپس بر اساس مغز منطقی خریدشان را توجیه می‌کنند. و بار دیگر بر اساس علم روان‌شناسی و درآمیختن آن‌‌ها با تکنیک‌های بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خودشیدایی، سوگیری تایید و سوگیری وضعیت موجود که همه آن‌ها را خریدار در هنگام خرید مرتکب می‌شود نشان می‌دهد و در نهایت پاسخ شما به عنوان فروشنده برای مقابله با حالات ذکر شده در بالا جهت بستن معاملات بزرگ.

شابک: 9786004072397
دسته بندی: علوم انسانی
موضوع اصلی: مدیریت اقتصاد حسابداری
موضوع فرعی: کسب و کار و فروش
نوبت چاپ: 4
وزن: 400 گرم
سال انتشار: 1401
زبان: فارسی
قطع: رقعی
نوع جلد: شومیز
تعداد صفحه: 414

پیشنهاد مای کتاب

  • فرصتي براي گريستن نيست:راهنماي موفقيت درکسب وکارهاي مردانه براي خانمها

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    فرصتی برای گریستن نیست:راهنمای موفقیت درکسب وکارهای مردانه برای خانمها

    640,000 ریال
    544,000 ریال

  • آمازون بي حد و مرز:جف بيزوس و خلق يک امپراتوري جهاني

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    آمازون بی حد و مرز:جف بیزوس و خلق یک امپراتوری جهانی

    3,220,000 ریال
    2,737,000 ریال

  • مديريت امور اجرايي در مراکز خريد

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    مدیریت امور اجرایی در مراکز خرید

    450,000 ریال
    382,500 ریال

  • چگونه کسب و کاري موفق داشته باشيم

    روانشناسی عمومی

    چگونه کسب و کاری موفق داشته باشیم


    25,000 ریال

  • از خوب به عالي

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    از خوب به عالی


    1,580,000 ریال

  • مديريت و ساماندهي در انواع کسب و کار

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    مدیریت و ساماندهی در انواع کسب و کار


    152,000 ریال

  • کتاب راهنماي مشاوران

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    کتاب راهنمای مشاوران


    300,000 ریال

  • روانشناسي پول

    روانشناسی عمومی

    روانشناسی پول


    1,900,000 ریال

  • 5 نقطه قوت برتر خود را بشناسيد

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    5 نقطه قوت برتر خود را بشناسید


    2,030,000 ریال

  • رونق در هر وضعيت اقتصادي

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    رونق در هر وضعیت اقتصادی


    1,370,000 ریال

  • ثروتمند‌ترين مرد بابل

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    ثروتمند‌ترین مرد بابل


    1,350,000 ریال

  • بازي برد:استراتژي چيست و چگونه انتخاب مي شود

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    بازی برد:استراتژی چیست و چگونه انتخاب می شود


    2,530,000 ریال

  • کارآفريني در بستر فن آوري اطلاعات(کسب و کار اينترنتي)

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    کارآفرینی در بستر فن آوری اطلاعات


    1,800,000 ریال

  • کاربرد اصل80/20(اصل پارتو) در کسب و کار

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    کاربرد اصل80/20


    2,450,000 ریال

  • روانشناسي فروش:  چگونه بيشتر، آسان‌تر و سريع‌تر از آنچه تصور مي‌کرديد

    روانشناسی عمومی

    روانشناسی فروش: چگونه بیشتر، آسان‌تر و سریع‌تر از آنچه تصور می‌کردید فروش خود را افزایش بدهید


    1,800,000 ریال

  • علم ثروتمند شدن

    روانشناسی عمومی

    علم ثروتمند شدن


    850,000 ریال

  • ساختن:راهنماي خلق محصولات ارزشمند

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    ساختن:راهنمای خلق محصولات ارزشمند


    2,300,000 ریال

  • روان شناسي پول:درس هايي هميشگي در مورد ثروت طمع و شادي

    روانشناسی عمومی

    روان شناسی پول:درس هایی همیشگی در مورد ثروت طمع و شادی


    1,350,000 ریال

  • مدل کسب و کار اشتراکي:خلق مشتري خودکار در همه صنايع

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    مدل کسب و کار اشتراکی:خلق مشتری خودکار در همه صنایع


    1,160,000 ریال

  • مديريت برند با رويکرد اجتماعي

    مدیریت اقتصاد حسابداری

    مدیریت برند با رویکرد اجتماعی


    225,000 ریال