موضوع:
علوم انسانی /
مدیریت اقتصاد حسابداری /
بازاریابی تبلیغات روابط عمومی
نویسنده: ست گادین
مترجم: سعید یاراحمدی
ناشر:
آموخته
نویسنده‌ی این کتاب، ست گادینِ عجیب‌وغریب به معرفی نیاز ندارد. سال‌های سال است که در زمینه‌ی بازاریابی و رفتار درست با مشتریان کتاب می‌نویسد. او در این کتاب ما را با نوعی از داستان‌سرایی آشنا می‌کند که می‌تواند همهمه‌های قرن بیست‌ویکم را پشت سر بگذارد و به گوش مشتری برسد. ما را وارد جهان‌بینی مشتریان می‌کند و به چارچوب‌بندی داستان مجهزمان می‌کند. در این کتاب به ما می‌فهماند تبلیغ ویژگی‌های محصول، تمرکز روی مزایای آن و با دلیل و مدرک اثباتِ داشتن بهترین محصول، خیلی ساده است، ولی اثبات باعث فروش نمی‌شود.
بازاریاب داستانی را روایت می‌کند، مشتری آن را باور می‌کند و آن داستان به یک دروغ تبدیل می‌شود. و آن دروغ می‌تواند از فردی به فرد دیگر منتقل شود. و بعد از آن و فقط در این صورت بازاریاب در کارش موفق می‌شود و میزان فروش رشد می‌کند. بازاریابان به این دلیل پول به جیب می‌زنند که مشتریان چیزی را که می‌خواهند می‌خرند، نه چیزی که به آن نیاز دارند و اگر روی رفع نیاز مانور بدهید محکوم به شکست خواهید بود. اگر بازاریاب باشید، یعنی بخواهید ایده‌ای را اشاعه دهید، بخواهید مردم به کاندیدای مدنظرتان رأی دهند، بخواهید شما را به یک قرار عاشقانه دعوت کنند یا به شما شغلی را پیشنهاد دهند، این کتاب به دردتان می‌خورد. اگر محصول یا خدمات بزرگ و کوچک‌تان با اینکه بهترین راهکار موجودند، مدت‌هاست رشد فروش‌شان متوقف شده یا بدتر در حال افول‌اند، نحوه‌ی بازاریابی‌تان نقص دارد و این کتاب می‌تواند به شما در رفع این نقص کمک کند. بازاریابان موفق ارائه‌کننده‌ی داستان‌هایی هستند که مشتریان تصمیم به باورشان می‌گیرند، اگر می‌خواهید داستان‌سرایی موفق شوید و راه و چاه آن را یاد بگیرید این کتاب می‌تواند به شما کمک کند. وقتی سرگرم داستان‌سرایی برای افرادی هستید که به شنیدن آن تمایل دارند، برای گفتن داستان‌هایی که با واقعیت جور درنمی‌آیند، وسوسه می‌شوید. برای گفتن دروغ‌ها و فریب‌ها. قضیه این است که دروغ دیگر جواب نمی‌دهد. دلیلش هم این است که وقتی داستانی از خودتان سرهم می‌کنید که در بررسی موشکافانه گندش بالا می‌آید، مچ‌تان را می‌گیرند. آن هم سریع. و اعتماد مشتریان را از دست می‌دهید، اعتمادی که شاید هرگز نتوانید آن را باز پس بگیرید. یگانه راهی که داستان‌تان باور می‌شود، یگانه راهی که افراد دروغی را که می‌خواهید به خود می‌گویند و یگانه راهی که ایده‌تان پخش می‌شود این است که واقعیت را بگویید. با خواندن این کتاب داستان واقعی‌تان را آن‌چنان خوب روایت خواهید کرد که برای جالب کردن آن نیازی به دروغ گفتن نخواهد بود. مشتریان خود دروغ مدنظرتان را به خودشان خواهند گفت.
| شابک: | 9786226650328 |
| دسته بندی: | علوم انسانی |
| موضوع اصلی: | مدیریت اقتصاد حسابداری |
| موضوع فرعی: | بازاریابی تبلیغات روابط عمومی |
| نوبت چاپ: | 3 |
| وزن: | 200 گرم |
| سال انتشار: | 1401 |
| زبان: | فارسی |
| قطع: | رقعی |
| نوع جلد: | شومیز |
| تعداد صفحه: | 180 |
مدیریت اقتصاد حسابداری
مدیریت بازاریابی
3,200,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
مدیریت بازاریابی: کد 181
2,440,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
متفاوت بودن؛ در دنیایی که دیده شدن سخت است
800,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
اصول بازاریابی
2,500,000 ریال
پوشاک و مد
راهنمای کسب و کارهای مد
4,800,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازاریابی حسی
1,700,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازی پردازی با رویکرد آنلاین
400,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازاریابی رسانه های اجتماعی
970,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
استراتژی بازاریابی هنر
900,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
مدیریت بازاریابی جلد1
3,990,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
علم بازاریابی شبکه‌ای
900,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
رازهای کپی رایتینگ
2,950,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
راهبردهای مدیریت برند:از کالاهای عام تا برندهای لوکس
4,600,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
برند ملی
1,900,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازاریابی انسان به انسان
1,700,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
کمپین های بازاریابی دیجیتال
3,600,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازاریابی مد
1,750,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
تله های تبلیغاتی:چگونه در سه ثانیه متمایز شویم؟
1,400,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازاریابی راهبردی:برنامه ریزی و نظارت کد1516
360,000 ریال
مدیریت اقتصاد حسابداری
بازاریابی خدمات بیمه کد1924
100,000 ریال
